Les lignes d'étiquettepeuvent peuvent faire ou casser une entreprise. Nike 's "Just Do It" est sans doute aussi célèbre que la société elle-même. Pendant des années, les annonces de Coca Cola ont fait l'extorque : « Coke Is It » et plus tard, « Coca-Cola ajoute de la vie ». Je ne suis pas si vieux, j'ai juste une très bonne mémoire...) que «Winston a bon goût, comme une cigarette devrait » et que «Je marcherais un mile pour un chameau. " De nombreux spins off ont résulté de la campagne «Got Milk? " au point où il est devenu une partie de la culture pop. Apple implore le monde de "Penser différent", Avis promet de "Essayer plus fort", et M 'Ms sera toujours "Fondre dans votre bouche, pas dans vos mains."

Un slogan efficace est beaucoup plus qu'un slogan accrocheur - il sert le rôle supplémentaire de définir la déclaration de positionnement de l'entreprise. Il met en évidence pourquoi l'entreprise est différente, plus rapide, moins cher ou mieux que tout le reste. Si vous voulez quelque chose qui "Goûte grand, "et est aussi "moins de remplissage", alors vous savez pour atteindre pour un Miller Lite. Les anciennes annonces Timex nous ont convaincus que leur montre "Prend un léchage, et continue à tic-tac." Dans ce cas, le positionnement tournait autour de la fiabilité et la durabilité.

Alors pourquoi alors, (et c'est là que je donne mon #1 slogan pet peeve) avons-nous encore des slogans qui s'excusent pour le produit principal d'une entreprise ou un service? Je les appelle parfois des déclarations non-déclaration, et voici quelques exemples passés et présents ...

"Nous sommes plus que de grands manteaux" Burlington Coat Factory

« Nous avons plus que de la dotation en personnel »

"Nous sommes plus qu'une compagnie de bus" Pacific Western

«Nous sommes plus que de simples ventes d'ordinateurs " Ventes d'ordinateurs à prix réduit

"Plus qu'une banque" Arkansas Valley State Bank

Vous avez probablement l'idée générale. Ce type de slogan double parler est généralement révélateur d'un problème plus profond, le nom de marque de l'entreprise elle-même. Dans le cas de Burlington Coat Factory, ils avaient atteint un point à la fin des années 90 où les ventes de manteaux ne représentaient que 20 % de leurs revenus totaux. Plutôt que de rebaptiser, ils ont lancé une campagne de publicité de 48 millions de dollars avec le slogan «Nous sommes plus que de grands manteaux. " Il ya quelques problèmes avec ce type de stratégie ...

1. Il prend une position d'excuses pour la ligne principale de produit de l'entreprise.

Qu'y a-t-il de mal à être une compagnie d'autobus, une banque ou une entreprise de dotation? Et s'il y a quelque chose d'intrinsèquement mauvais, alors peut-être qu'il est temps de réexaminer le nom de l'entreprise. Si le nom est trop confinant, trop étroit, pourquoi dépenser 48 millions de dollars pour essayer de surmonter un obstacle auto-fait? Il est souvent moins coûteux et plus efficace de rebaptiser que de tapis bombe les médias dans une tentative d'écraser le sens littéral d'un nom d'entreprise.

2. Il n'explique pas qui vous êtes, ce que vous êtes ou ce que vous faites.

Comme si s'excuser pour le produit de base de l'entreprise n'était pas assez mauvais, ce type de devises ambivalentes laisser le client potentiel encore moins informé. Si vous êtes "Plus qu'une compagnie de bus", que ce que vous êtes exactement? Une entreprise de camionnage ? Une compagnie aérienne ? Une agence de voyages ? Qui sait!

Ces slogans « Plus que » ont probablement commencé avec l'intention de créer la curiosité dans l'esprit des consommateurs, comme s'ils exigeraient immédiatement : « Alors, dites-moi plus! Dites-moi ce que vous faites vraiment! Il faut juste trop d'efforts. Et si l'entreprise ne peut pas communiquer succinctement ce qu'elle fait, pourquoi le consommateur devrait-il le comprendre?

Si vous voulez différencier votre entreprise et ses produits, puis créer des slogans qui sont informatifs et convaincants - ceux qui vous positionneront davantage aux yeux de votre client potentiel. Si vous voulez que le slogan de l'entreprise soit vraiment génial, il doit être « plus qu'un slogan ».