La plupart des professionnels sont des experts dans leur domaine, mais n'ont pas l'expérience dans le démarrage de leur propre entreprise de consultation. Alors, comment pouvez-vous apprendre à démarrer des affaires de consultation? Voici comment bien démarrer :

Étape 1 : Découvrez votre niche

Vous êtes un professionnel et vous avez des années d'expérience dans un domaine. Avant de commencer à vous commercialiser, vous devez déterminer votre attention. Vous devez vous différencier de vos concurrents. Par exemple, il ya beaucoup d'experts en marketing là-bas. Mais seuls quelques-uns peuvent avoir de l'expérience avec un certain type d'entreprise ou d'industrie. Par exemple, la différence entre un « expert en marketing » et un « expert en marketing de détail en ligne » est grande. Cette mise au point vous permettra de réduire vos clients prospects tout en augmentant votre tarif parce que vous êtes spécialisé.

Étape 2 : Éduquer pour trouver des ventes

La majorité de votre temps qui n'est pas consacré à l'entreprise de consultation devrait être consacrée à trouver des clients. Si vous êtes toujours employé, vérifiez si vous avez un accord de non-concurrence qui peut vous empêcher de travailler avec certains clients. Si vous avez quitté votre ancienne entreprise en bons termes, ils peuvent être votre premier client. Quoi qu'il en soit, vous devez construire une base de travail à partir de clients solides. Le premier endroit à regarder est à travers vos contacts étroits. Commencez à frapper le Rolodex et informer vos collèges de votre nouveau concert. Faites-leur savoir que vous êtes à la recherche de clients pour « apporter vos connaissances pour les aider à réussir ».

Lorsque vous touchez la base avec des contacts dans votre industrie, mentionnons l'information sur l'éducation (p. ex., la dernière tendance de l'industrie et son incidence directe sur l'augmentation des revenus). Démarrez un blog ou un bulletin d'information qui contient des informations utiles pour les lecteurs. Cela leur montrera que vous êtes à jour avec l'industrie et un expert dans votre domaine. La prochaine fois qu'ils auront une question ou un nouveau projet, ils peuvent vous demander des recommandations et des conseils.

Étape 3 : Construisez votre pipeline de ventes

Que votre Rolodex offre ou non des clients, vous devez également développer d'autres flux de clients. Présentez-vous aux entreprises de dotation dans votre région. Plusieurs fois, ces entreprises ont des ouvertures de contrats, au moins quelques mois, ce qui peut assurer un revenu pour vous. D'autres façons de trouver des clients est par le biais de sites de consultation en ligne tels que Guru.com, oDesk.com et Elance.com. Une stratégie parfois négligée est le partenariat avec d'autres consultants et entreprises. Par exemple, un « expert en marketing de détail en ligne » peut vouloir s'associer à des sociétés locales de développement de sites Web. Ces entreprises pourraient recommander ce consultant (pour une petite commission bien sûr) à leurs clients après avoir construit un site Web pour eux. En retour, ce consultant peut retourner la faveur quand un client demande qui utiliser pour leur prochain site Web.